舍得酒业表示聚焦重点市场 强化消费者培育策略

3月5日消息，有投资者在互动平台向舍得酒业提问：请问公司去年的销售业绩下滑的主要原因是什么？对这一现象，今年公司有什么具体的措施来应对？

公司回答表示：具体请见公司发布的《2024年年度业绩预减公告》。2025年，公司将继续坚持品牌向上、渠道向下、全面向C的策略，聚焦重点市场、重点客户、重点渠道，加大消费者培育力度，持续通过精益创新挖掘潜力，坚定不移打造大单品的同时，重视各价位段产品的均衡布局，不断提升公司综合竞争力，进一步推动公司持续稳定发展。

舍得酒业聚焦重点市场、强化消费者培育策略，对其股票主要有以下几方面的影响：

一、积极影响

提升业绩预期：聚焦重点市场能让舍得酒业集中资源，在有潜力的区域深度耕耘，提高市场占有率。强化消费者培育可增加消费者对品牌的认知度、忠诚度，促进产品销售，使营收和利润增长预期增强，吸引投资者买入，推动股价上涨。如2024年上半年舍得酒业发力宴席场景，舍得酒、沱牌酒宴席数量同期均实现两位数增长，推动了产品销售。

增强品牌影响力：通过在重点市场的精准营销和消费者培育，如举办品酒会、开展文化活动等，能更好地传递品牌文化和价值，提升品牌形象。品牌影响力的提升可使公司在市场竞争中更具优势，投资者对公司的长期发展更有信心，有助于稳定和提升股价。像舍得酒独家冠名央视频文化类节目《千古名篇》，加深了消费者对舍得酒业与新春的记忆联想。

改善投资者关系：公司积极实施聚焦重点市场和消费者培育策略，向市场传递出积极信号，显示公司对自身发展有清晰规划和积极行动，能增强投资者对公司的信心，吸引更多投资者关注和投资，增加股票的需求和流动性，对股价产生积极影响。众多券商给予舍得酒业“买入”或“增持”评级，部分原因就是认可其包括聚焦市场和培育消费者在内的发展策略。

优化渠道与供应链：聚焦重点市场有助于舍得酒业优化渠道布局，与重点市场的经销商建立更紧密合作关系，提高渠道效率和稳定性。强化消费者培育能使公司更准确把握消费者需求，实现更精准的生产和供应，减少库存积压风险，提升运营效率和盈利能力，间接对股票产生积极影响。如2024年中秋国庆双节期间，舍得酒业聚焦消费者端开展多维营销，逐步实现库存良性消化。

二、潜在挑战或不确定性

短期成本增加：聚焦重点市场和强化消费者培育需要投入大量资源，如营销费用、人力成本等，可能导致公司短期成本上升，影响短期利润，使股价面临一定压力。比如2024年上半年舍得酒业在加大营销费用培育消费者等因素影响下，营收、净利润阶段性承压。

市场竞争风险：即使舍得酒业聚焦重点市场和培育消费者，仍可能面临来自其他白酒品牌的激烈竞争。若竞争对手推出更具竞争力的产品或营销策略，可能削弱舍得酒业的市场份额和消费者培育效果，对公司业绩和股价产生不利影响。

市场接受度不确定性：消费者的口味、偏好和消费习惯不断变化，公司的产品和营销策略可能无法完全契合消费者需求，导致消费者对产品的接受度不如预期，影响销售和业绩，进而影响股票表现。

最后，以上个人观点仅供参考，不做为买卖依据，盈亏自负。市场有风险，投资需谨慎。